这周干了件大事，陪家人速战速决买了次房，同时也经历了场叹为观止的购房大戏。短短3天，剧情跌宕起伏，各路神仙粉末登场。

主要人物（按出场顺序）：

卖方：房产公司，

买方： 犹豫的买主，体制朋友，朋友，我家，

故事背景：房产公司有个楼盘，户型不错，因开盘早，价格低于目前因去年拆迁潮而上涨了50%的市场价。房子剩余不多，且意向就要捂盘，体制朋友和朋友，她俩一个共同的好友，告知了消息，于是大家陆续赶去看房。

主要剧情：

犹豫的买主最先于上周看的房，选了一栋，因为户型是上是下没想好，所以托关系请房产公司暂为保留该栋，已有一周。

于是，后来的体制朋友看了该栋外的剩余几套， 偏好上层，带着家人也来了几次，但还没想好要不要买。

接着周二下午朋友带我一起去看房，看完后，朋友当下决定购买且选定了另一栋的下层户型。

周三，朋友带家人看完再次确认，体制的朋友也决定买下层户型，与朋友同栋相邻。

家人周四下午看的房，当晚家庭会议与之前看的几个楼盘通盘考量，最后达成一致确定购买该楼盘，因为一直以来考虑的都是下层户型，所以这块没有异议。

于是，问题来了。当时该楼盘剩余下层户型总共就那3套，两套已定，于是，我家只能定犹豫买主之前要求保留的那栋房源。

当晚跟房产公司方确认了“以定金为准”的规则后，周五上午家人打了定金，之后担心的事果然发生了，周五下午犹豫的买主也考虑好了说要下层，于是发生了“老虎打架”争房子事， 周六上午继续斡旋，最终下午签了合同。

从这一趟的系列事件中，总结出三个问题。

一、       从众心理，自我需求不明确

这次“老虎打架”，很大原因出在犹豫买主的“犹豫不决”。他不知道自己究竟需要怎样的房子，房子未来更确切的功能用途。平心而论，上叠和下叠都有各自的明显优势，所以也造成他的选择困难，而且一纠结还纠结了那么久。这个问题同样出现在体制朋友的身上。她来看房，不下三次，而且是高密度的，最后一次还带着风水先生。但当朋友定下要下层后，她随即抛弃之前买不买的犹豫，抛弃了对上叠的倾向性。在当几个下叠都定出去后，犹豫的买主也跟着做出要下叠的决定。因为我家之前是明确过需求的，所以即便上叠再有其它诱惑，也动摇不了我们的决定。看决定购买的先后顺序，大家的表现很难说没有从众的心理。犹豫，则代表着需求不明确。

二、       关系作风，缺乏契约精神

有人托来的，没想好，一笔不小的市场交易行为就可以拥有排他性并拖沓那么久，房产公司中途多次催问无果，以致最后符合规则的交易行为定性后都还能再搞出那么一场风波。以关系为本，缺乏应有的契约精神的意识形态表露无遗。如果说一开始碍于情面，房产公司为他保留了这么久还说得过去，那么在现实的实际交易的市场中，别的客户已经付了定金后，再来吵闹，则显得有点不妥。之后的斡旋中，房产公司也是倾向我家，估计也是对关系户不守市场规则而感到头疼。

三、       单善不够，还需实力支撑

       周五付了定金，已经数次确认无误，协议也被告知等最后折扣谈好后再签。午饭后，忽然房产公司打电话来说情况有变， 可能最后还是需要请我家考虑换房型，理由无外乎是先来后到，抹不掉的人情等等。我家回复了两点显示强硬态度，其一，所有步骤都按交易规则，并由房产公司各项指导确认，过程备有记录清晰可循，这是法律途径；其二，受人所托，是否也需要大家都来掰下手腕，展现一下各自力量方显尊重。

事实上第二点，在下午“犹豫的买主”赌气，想要截糊朋友房型的时候上演得轰轰烈烈。双方各路神仙招呼不断，房产公司的销售处那天下午鸡飞狗跳，经理电话接到疲软。口齿伶俐的售楼小姐被之前果断爽快定房的朋友，好说话的人忽然爆发的威压和不容侵犯强烈震慑到。一场“掰腕大赛” 以朋友方胜利告终， 但我家的事还没最后定音。周六上午扫墓，下午当我们坚定且冷静，并带着足够神仙背景后盾去房产公司最后沟通时，还未开口，人家就直接让签合同了 。

通过这点，不得不说，当机立断的智慧多么可贵。比如我家果断不依靠人情，立马付了定金，占了市场先机。其次，虽然有点不屑，但是不得不承认，你的社交，你的人脉圈，于混迹这个社会，在某些时刻显得太重要了。这些软实力的背后，又是以你自身的实力为依托，不然，人家凭什么跟你混。

      买房三日，看了场个人气质与实力的厮杀，以此为记，励志勤勉。