文/恰恰天蓝

原来我们一直不会「好好说话」，其中一个很重要的原因是不明白：

我们所讲的「每句话，都是权力的游戏！」

这里的权力，很好理解，就是「话语权」。

我们是否思考过，我们所有脱口而出的情况，常有的也就这五个场景或者这几个场景的组合：

演讲、沟通、说服、谈判、辩论。

演讲，是权力的形成，它的重点在于听众的吸引、聚焦和引导，所以一般演讲的开头要进行「破冰」或者叫「warm-up」，需要在三言两语间拉近与听众的距离，获得观众们的心理认可，有了这个铺底再来传达重要的信息。

沟通，是权力的流动，它的重点在于拉平沟通双方的关系，协调转向，避免冲突，所以沟通绝不能一方凌驾于另一方之上。

说服，是权力在对方，它的重点是无权的一方要改变有权的一方，所以实操中，一定要尊重并且利用对方的自主性，使对方从自身角度出发，心悦诚服地接受我方所希望其接受的观点。一句话，说服，就是让「对方自己说服自己」。

谈判，是权力在双方，它的重点是双方的合作，才能解决问题，所以双方需要的是把各自的目的、诉求、损益都展示出来，通过利益交换，达到双方权力的平衡。

辩论，是权力在他方，它的重点是双方均无权决定胜负，一般由中立的第三方裁决，所以对方（对手）其实并不重要，向第三方证明自己才是正确之道。

抓住「权力」这个主线和「权力变换」的方法论，我们自己今后说话或者听别人说话，是不是有一种豁然开朗了的感觉，细思起来很多问题也就迎刃而解了。