过度理由效应：以结果为导向的思路没意义

金融界

由于我既是期货公司的市场部经理，又是一家心理学组织的负责人，工作过程中总能接触到各种不同的客户，他们都问过我同样一个问题：如何区分坚持与执念？不用说，他们都处在一种相对辛苦甚至有些艰难的付出过程中，已经开始怀疑那个支持自己走到今天的意义。

就我而言，也遇到过相似的情况。那是去年秋天，在各种获得疲于奔命的过程中，我的身体出现了很大问题，而我却什么都不想放弃，但没有人是超人，于是我问自己：我这么努力，到底是坚持，还是执念？此时我想起了过度理由效应。

概念

过度理由效应（Over—justification effect），指每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。因此，如果外在原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内在原因了，但我们忘记了，这个解释可能并不是真实的原因，自己以为的外在原因却往往使自己忘了初心。

1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试对象，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题。实验分三个阶段：第一阶段，每个被试自己解题，不给奖励；第二阶段，被试分为两组，实验组被试每解决一个问题就得到1美元的报酬；第三阶段，自由休息时间，被试想做什么就做什么，目的是考察被试是否维持对解题的兴趣。

结果发现，与奖励组相比较，无奖励组休息时仍继续解题，而奖励组在不能获得报酬的休息时间，明显失去了对解题的兴趣。第二阶段时，实验组的金钱奖励作为外加的过度理由，造成明显的过度理由效应，使奖励组被试想用获取奖励来解释自己的解题行为，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。到第三阶段，奖励一旦失去，对态度已经改变的被试，没有奖励则就没有继续解题的理由，而被试仍保持对解题的热情，没有受到过度理由效应的损害。

启示

我们常常将坚持与执念以结果来划分，有结果的叫坚持，没结果的叫执念。可是在前行的路上，没有人知道终点在何处，结果是怎样，所以以结果为导向的思路是没有意义的，更可怕的是，它可能会导致我们思维的狭隘以及对真实内心的蒙蔽。以期货投资为例，合约的延续期不过数月，换言之，盈亏快速分晓，而诱人的金钱就是回报。金钱实在是太过耀眼的外部理由，往往使我们忘记了投资过程的本身。难道很多人花费毕生精力追寻的投资工作真的全是为了金钱吗？难道交易过程中的那些乐趣真的一文不值吗？如果交易不能获得金钱，难道我们就对此完全丧失了兴趣吗？

我们总是太想得到那个结果，那个闪闪发光的诱人的“金苹果”，却忘记了自己一路跋涉的过程，忘记了自己的初衷究竟是什么。很多时候我们失望，是因为渴望要抓到的那个“金苹果”，吃起来味道平平无奇，这会让我们痛苦和迷惘，甚至有点怅然若失。然而，世界上的事情总是这样，那些专注于外部结果的追逐，最终往往什么也得不到，而那些不问结果如何的全心付出却获得了全部。

突然我明白了，坚持与执念的区别在于这个过程是否让你快乐，艰苦付出依然热泪盈眶，每日被希望和梦想唤醒，让自己变成那个闪闪发光的存在，让自己活成自己想要的样子，让自己成为更加喜欢的那个自己。 （作者单位：华安期货）