两个同事参加单位组织的演讲，一个得了第一名，一个没有取得名次。这两个同事都是业内的优秀工作者，他们表达的都是自己的故事，然而就演讲而言取得的结果却不同。我问过没有得名次的同事是什么原因导致失败，他说不是内容不好，不是表达不流畅，而与第一名的差距主要是演讲不能吸引人。

那在表达的内容里，什么是吸引人的东西呢？能像磁铁产生磁场的表达要是“悬念”。人的大脑是阻挡新认知的，你想让他屈服很难，你想把你的想法强行“塞进”别人脑中，往往得到的是“漠然”的反馈。这就是问什么你在做长篇汇报时别人会睡着。而打开别人大脑的策略是“引导”，引导的工具就是“悬疑”，“悬疑”开启一个问题，然后对方开始思考，他自然会被吸引其中。这就是为什么开篇5分中就抛出一个好悬疑的电影可以把你套在影院里一两个小时，而你感觉过了几分中。

如何运用悬疑这一要素磁化你的表达呢？这需要你用问题来搭建表达的结构，那用什么问题好呢？好的问题是别人关心的问题。当然，好的问题需要好的答案去支持。好的答案的标准是什么呢？是基本符合对方预期又能回答可能引发的新问题的答案，简单来说就是能举一反三的有深入思考的回答。具体怎么做？

第一步，明确具体结论，提炼表达的主题。缺少结论是我们表达的常见问题。老板让你写一篇关于某市场开发的报告，如果你以“关于某某市场开发的报告”为题，自然显的很平庸，因为老板看不到题目表达的主题。换作“某某市场潜力有待挖掘”这样明确结论的开头，会引发老板想看你的是如何去论证这个结论。而结论具体，你的表达就可以自上而下，发散观点和论证，不断有好问题抛出，这样你的表达结构会清晰，内容抓人心。

第二步，换位思考，为对方提出问题。结论确定后，需要朝着正确的方向去提出问题。而换位思考提出的问题就是正确的方向。你提出的问题如果是站在自己的角度，那很可能跑题，因为交流双方如果思路高度契合，那就不用交流，如果思路迥异，那存在较高的交流门槛、如果此时你作为表达方不能从对方的思路出发，那交流就会受阻。没有服务意识的自我表达最终会沦为自嗨。你自以为是的提出某主题的“概念是什么？”，“怎么运用？”，“存在什么问题？”；而对方关心的是“这东西对我有什么好处？”，“为什么没有人提及？”等问题，你的表达就根本不在对方频道上。因此，通过换位思考提问，就是明确你的表达受众，从而确定正确的表达方向。

第三步，提前举一反三的回答问题。你要表达的内容就是对上面两步建立问题的回答，好的表达内容的关键就是把问题回答好。这需要你提前做周密的准备，你需要大量的调研和思考，这能延伸你表达的深度。然后就是举一反三，你在回答问题时，要随带思考和回答可能的分支问题，这样你的思考更全面而又不过于偏离表达主题，这能拓展你表达的广度。

以上三步就是磁化你表达核心步骤：明确主题、建立问题、作好解答。