一. 今日心情：平和

二. 今日目标完成情况

1. 学习课程20分钟        完成100%

2. 背诵学习资料           完成100%

3. 打乒乓球30分钟        完成120%

三．总结内容

     今天看了小姜技术转销售的案例，一方面为他的蜕变逆袭而高兴；另一方面则更深刻地认识到：男人若不能创造出一定的物质条件，不仅自己让人看不起，家人也会连同受委屈。

     小姜是一个随遇而安的乐天派，在工厂一干就是8年，若非女友及其家人催着买房所带来的压力，也许小姜会一直干下去。但由于双方谈不拢，也可能出于小姜想证明自己的决心，及为家人创造良好的物质条件的孝心，他选择了从事某培训机构的公开课业务工作。

     虽然小姜一开始是销售小白，并且也才刚开始学习老大的课程，但他学一点用一点，将提问思维、市调、送礼、增值服务、短信问候等一系列销售动作重复运用，并且拜访完客户后还能自我反省总结，这里既有巧干也有苦干（之前他为女友而每天工作12小时，很少休假就可看出其吃苦精神）可能这一系列动作看得有些眼花缭乱，但我认为其本质只有一条：一切成交都是因为爱！通俗地讲，就是换位思考，多站在对方角度思考问题。尽量做到有利于对方，而不是为了开单急于求成，胡乱决定对方的需求！哈哈，若能将客户当成自己的亲人，或者所追求的对象，客户的需求，你能不了解吗？客户的冷暖，你会不关心吗？当然要是被拒绝了，也没关系，小姜不也是越挫越勇吗？我也可以！

     本来今天和朋友到景点玩了一天，都比较累了，坐公交时都想睡了，但想到目标还未完成，还是坚持完成学习总结，这必须给自己一个大大的赞！

三. 明日学习计划

1. 学习课程20分钟

2. 背诵资料20分钟