一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 制定周六日计划        完成100%

2. 学习1篇案例         完成100%

3. 学习课程25分钟（额外）

4. 发送周末祝福短信（额外）

三．总结内容

     今天是周五，下班后便发送周末祝福短信给朋友，固化这个动作，别人要想忘记我还真不容易。今天的短信是基于现在进入秋冬季、天气凉爽而发送的问候，比较实用且暖心。谁都希望自己被人关注，发送问候短信正是其中一种最常见的关注方式之一，不是吗？

     这段时间也看了几个案例，再加上学习课程，不说看出了什么门道来，但也发现了一些共性之处。

第一，客情关系决定是否开单。无论是在门店卖的小产品，还是承接甲方的大项目，都需要对客户/主要负责人人情做透（当然对于前台、保安等也不能忽视，因其是部分关键信息的来源，也需要做人情）

第二，学了课程要尽快去用才会出业绩。案例中的分享者其实一开始和我们一样，甚至还不如，那为什么最后他们能取得骄人的业绩？学以致用。正如老大所说，真正的牛人不是学完了再去用，而是学一点用一点。试想，要是学完了再用，你所学的还记得多少？而边学边用不仅可以加深印象和理解，还可以在运用过程中得到现实的反馈（提升业绩=提升信心=提升学习热情；若无预期效果，也可及时咨询辅导员老师，得到精准且高效的回复）

第三，有数量级作支撑。他们虽然学习了老大课程，懂得如何巧干，如何分析问题。但如果只是运用三两次就不用了，拜访客户三两次就不去了，发短信送小礼物等增值服务只做一两次就歇菜了，那能起到啥效果？他们成交的关键还在于：通过数量级销售动作，抢占客户心智，让客户一有相关的业务就能想到你！这不就成交了吗？所以说为什么电视媒体上那么多广告，你可能觉得人家花这么多钱来做广告实在浪费。但增加了产品的曝光率，广大消费者还不是乖乖地掏钱买（我们倾向于购买熟悉知名的产品，是吗？反正我是这样）

     哈哈，今天收到我送礼物的朋友表示很喜欢，感谢老大课程的指导，以及辅导员老师用心点评鼓励！我会继续努力的！

四．明日学习计划

1. 学习课程25分钟

2. 打乒乓球30分钟

3. 看一篇案例

4. 背诵资料20分钟