一.今日心情:些许浮躁→平和
二.今日目标完成情况
1. 抄写单爆概念1遍
2. 学习课程25分钟
3. 列出今日工作内容清单
三.总结内容
今晚就工作上的思考进行提问和分析吧,先来一波问题!
目前邮政的主要工作重点是什么?为什么?
邮政是一家以什么业务为主的企业?
双十一双十二期间如何更好地完成工作?
领导的主要压力来自于?如何分担领导压力?
内务的我是否可以考虑做点业务?是否有相关资源?应当从哪切入?
如何找到精准客户?找到后如何推介?
我们邮政业务产品有啥优势?找到后如何推介?
我们邮政业务产品有啥优势?劣势?本质?对消费者有何益处?
缺少资金情况下,如何做人情?如何开单?
我对邮政各种业务熟悉吗?若要做,由哪个切入呢?要聚焦还是发散?
双十一期间是在投递班支撑重要?为什么?
我做业务的本质?优势?劣势?
工作的本质是?如何干好工作?
若是以后搞点小生意/增加收入,现在应提升什么能力?如何提升?
好,先提问到这。接下来分析一下(我个人理解,不一定对)
首先,邮政作为一家以快递包裹起家的大型国企,即便现今有金融保险电商等多种业务产品,但快递包裹也是主线。而任何企业都是以营利为目的的。故其重点还是放在金融业务方面(当然快递业务也需要,不过还不是最重要的)
现也临近双十一,是速递物流行业的旺季。虽然邮件量激增,我需要去投递班支撑,但我是属于营销部的,集团公司尚且高喊全员营销,更何况我们。因此,领导及营销员的任务压力还是比较的。即便领导没有让我一定要出业绩,我也知道,内务工作做得好对领导的利益并不大,潜台词就是最好能开发一些业务。
对我来说,某方面不懂的,一我可以请教领导/对应的业务销售人员,二也可以上网多查多了解。而这也可以从一些热销的产品中切入,先专注一两个。
无论是工作还是卖产品服务,其本质都是为对方提供价值(最好有增值/超值服务)从公司来说,邮政作为大型国企,知名度甚高,尤其是在老一辈人当中,还有邮政储蓄银行;但其劣势也在于业务产品种类多,平均发力,竞争力欠缺。另外受相关政策调整的影响,价格、时限等会有一定波动。从我个人来说,虽未做过业务,缺乏销售经验,但趁现在不是销售岗,却可以有机会慢慢学习开发业务,进而平稳过渡,也是一大优势!
哈哈,目前就是应该提升自己的销售能力,通过学习老大课程,相信我能越来越优秀!
四.明日学习计划
1. 了解邮政年册及一两款邮品相关知识40分钟
2. 学习课程25分钟
3. 背诵资料20分钟