一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 学习1篇案例            完成100%

2. 给1位朋友麦凯建档      完成100%

三．总结内容

     今晚看了小黄的案例分享，对登门槛战术的运用有了进一步理解，简单总结几点。

     ①登门槛战术建立在对目标的清晰细分上。小黄先是通过观察分析，确定了自身要销售的两款爆款产品，以及所要主攻的商店。根据总目标30万，细分到每天只要销售不到5件产品，即可完成总目标，此为第一步；

     ②客情关系的良性循环也需登门槛。确定了先开发利源超市后，小黄先是通过观察分析，对老板娘进行麦凯。对老板娘喜吃酸、喜谈论女儿等基本特点牢记心中。进去拜访时，好话自然没少说，而且能够坚持做增值服务（摆货品上货架）加上固化上门送货时间，逐渐让客情关系升温。而后通过市调，买来两斤当地口味最佳的酸，送给老板娘。继而再说一些与其女儿等相关的话题，赞美，实现了小黄增加自己货品摆放货架的目的；然后再等待一宝妈顾客到店，借机推介自己的另一款产品，得到顾客认同后，再晓之以具体的利润（没有忽视老板娘对质量的重视）最终又在货架上，补上自己的另两款产品。这一步步攻心，模糊了销售主张，让人更易接受。

     对于登门槛，每天聚焦学习一点点，掌握一点点，写一篇总结，不也是登门槛的具体应用吗？我相信只要聚焦当下的小目标小任务，最终的大目标定能实现！

四．明日学习计划

1. 学习课程25分钟

2. 给1位朋友麦凯建档