一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 打乒乓球30分钟          完成230%

2. 看1篇案例               完成100%

3. 背诵资料20分钟          完成100%

三．总结内容

     今天我整理了一下宿舍的东西，将一些不常用的东西，分类给了几个有需要的邻居，并说了几句好话，一下子常碰面却不聊的邻居，关系升温了不少。当然我一开始只是想将自己的住处弄得简约一些，更能专注于学习，没想到整理着就想到了这一层，给自己点个赞！另外，今天我也给自己提了个要求，并用纸条写着“无事不上网”提醒自己少用手机电脑，有事时需列个清单，用完后即断网。否则容易在无意义事情上浪费太多时间，学习专注度也会下降！

     今晚看了小龙的案例分享，中间的内容就不多说了，简单总结几点我在日常能运用的点。

     ①送小礼物。类似今天，我所送的其实都是些闲置的小物品，只要了解对方的需求，小礼物也能发挥大效用。而小龙送礼中提到可以送当地当时的水果/当地特产，这个确实是比较通用的送礼法，礼轻情意重，值得借鉴！而对于比较熟悉的客户，针对其痛点/需求，在淘宝上寻找一两款合适的小礼物也是一个好方法。

     ②谈判时站在对方立场思考问题。小龙与经销商们传达公司的业绩要求以及保证金等内容时，他知道若只是干巴巴地传达，势必让经销商们有对立情绪。此时，他运用提问思维抓住经销商们的利益诉求，并通过数据化利益+损失厌恶心理+重点单爆+换位思考=平息经销商怒气=签单

     ③坚持学习并提交总结。虽然小龙接触到老大的课程是出于领导安排学习，但他接触后，一下子就坚持学习并写总结四个多月，先不论他学得怎样，这份坚持就值得点赞！再看后面，小龙运用三大思维，成功签单800万，可见人家还是下了苦功夫学习的，我也要向他学习！

四. 明日学习计划

1. 学习课程25分钟

2. 背诵资料20分钟

3. 打乒乓球30分钟