结构：辩证法，即正反合

辩证法即是思考法，也是结构工具。请针对具有争议（两面观点对立）某一现象或行为，发表意见。四大段：1、抛出话题；2、正面肯定（讲为什么）；3、反面否定（讲为什么）；4、综合意见（讲怎么办，也即如何做，才能达成平衡，才能做得更好。

现在的人才市场，我发现每次进去人山人海，挤也挤不出来。往往，求职者找不到满意的工作，招聘者招不到合适的员工，更加奇怪的事，有一个招聘岗位，对于求职者要求很低 ，但是却常常招不到人员，这个岗位就销售。

为什么很多人对这个行业有所抵触或者都不想做销售呢？因为这是一个争议颇多的岗位。有人说销售好啊，工作自由，收入高，但也要人则说，销售难做，待遇低，压力大。总之各说各的理由。

有人说销售好做，主要有下面三点。

 1、门槛低

国内很多的销售的入聘门槛都比较低，求职的时候，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单，你就能拿到不菲的收入，所以很多人会觉得这是个挣钱的机会。而且特别是对于许多大学生而言，他们初涉社会，没有工作经验，没有人脉关系的情况下，销售是很多年轻人人生起步的第一条康庄大道。西楚霸王说过：“王侯将相，宁有种乎？”销售这个平台每个人都要可能成为王侯将相。

2、收入高

做过3年销售以上的人都有这样体会，如果让他们再换工作，他们坚决不可能回到厂里上班。因为厂里工资太低了，而且都是固定工资。而销售拿的是佣金，纵观当今各行各业，收入上不封顶的可以说除了销售岗位，谁还敢说第一。应该说销售是一份耕耘一份收获的工作，你付出多少就会回报多少 。所以一个业绩好的销售员拿到的薪金是很高的，看在钱的份子上，很多人都会努力工作。

3、锻炼人

做销售特别能锻炼一个人的综合能力，而且不断提高销售员的自身素质。可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈，可能一个很死磕的人，做了销售后学会放低底线。跑市场，找客户，正是因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多。说自己吧，以前比较内向，因为做了5年销售，才明白人的职业规划和人生方向，销售带我走出了一片人生的天空。

但是也有人万万反对，说销售太难做，提出下面三个观点。

1、失业高

虽然销售新人入职门槛很低，但是许多新手流失率也高，往往新人技能和经验缺乏。我们那个时候入司，新人经过3个月的考核，一般100人也就剩下2-3个人，而且公司培训是普及版的，培训班的知识根本不能解决你的实际销售问题，有些时候你必须靠自己挣扎着改变，才能生存下来。我本人也是过来人，做销售就像走上战场，一场战斗下来，不知道你还能活下来吗？

2、无保障

虽然销售工作上不封顶，但是大部分没有基本工资 ，销售底薪很低，而且每个人都会有月底季度以及年度任务，任务完成不了拿不到提成不说，还有可能末尾排名被迫转岗走人。有点时候，很多大学生进来3个月，因为业绩考核，可能一分钱收入都没有。我也问过做了10年以上老销售，因为业绩提成高，所以他们几乎也没有养老医疗之类。

3、压力大

销售虽然特别锻炼人的能力，比起其他的工作的常规性，做销售压力就相当大了。而且这个行业特别累，可以用苦不堪言来形容！销售工作时，顾客就是上帝，我们对客户服务极其细心，最重要的要和客户做好关系，小到察言观色拍马屁，大到送礼被潜规则，都有可能发生。所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应所在工作中，你难道说自己心里面没有压力吗？

其实，在我看来以上涉及到的所以问题都是硬币的两个面。像门槛低和失业高，本就相辅相成福兮祸兮。而收入高和无保障那更是一对难兄难弟，锻炼人不就是压力大吗？

我做销售的时候，首先讲心态。没有好心态哪能沉下心来，做好业务为人民服务啊。其实偷偷地说一句，“也是为人民币服务！”

其次，技能一定要熟练。技能就像手里拿着一件工具，自信也就跟着来了。

然后，要真心。销售员为了工作奔波辛苦，客户也是理解的，如果你真心为他着想，客户也会感动，不同刻意运用Close关门技巧，单子顺利就能签下来。所以说，为客户好，就是照顾好自己的单子！

最后，我想总结一句话：“做销售易，做好销售难！”