端木采 212

Day20

结构：FABE法

FABE推销法是非常典型的利益推销法。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A代表优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

B代表利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。

E代表证据(Evidence)，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

请以FABE法则一篇推荐文章，关于你的公司、产品，或一封个人求职信，或向你心中的TA（男神或女神）表白一番。

有这样一个人

特点：一切以用户为出发点，为用户可以不吃不喝，耐压，适应长期作战，全年无休。满足客户的各种需求。

优点：随叫随到，服务周到，嘘寒问暖到你嫌烦，是总管，是奶妈，是秘书，是保姆，上知天气，下晓地理，能配色撘衣，能洗洗涮涮，能陪你翻山越岭，能给你换水桶，能扛大米，能肩负着所有责任。

利益：让用户感觉宾至如归，不论飞向千山万水，最终还想回到她的身边。让客户学习，进步，创造更多自身价值，让客户有成就感。

证据：会得到所有人的赞同和表扬，表扬职业的伟大，无数不曾从事这个职业的人羡慕，崇拜，最终也会从事这个职业。

这个人就是妈妈

这个世界上最伟大的职业。