原创： 译/陈晓姝

社交生活中有一个普遍的困惑：怎样不露痕迹地告知别人，我们很棒？有没有办法，在向别人推销自己、赢得声誉时，又不显得太过招摇？

相关研究揭露了吹牛的隐患。例如，我们说大话时，会错判对方的反应。一项研究发现，自我推销者会高估听众们的骄傲感和幸福感，低估人们的厌恶感。当研究人员要求人们分享关于他们自己的五个真实故事时，那些被要求讲得有趣些的人，都只是成功表现了自吹自夸，跟那些没有附加提示的人比，反而显得不太讨人喜欢。另一项研究表明，相比于间接炫耀（“我是一个好人”），人们更不喜欢赤裸裸地炫耀（“我比任何人都好”），因为后者似乎是在贬低听者。

说到做一个好人，需要注意：只有在别人之前不知道的情况下，你吹嘘自己慷慨大方才会给别人留下深刻的印象。研究发现，在脸书上更新给食物银行捐款的消息，会比发布外出吃饭的消息，更显得消息发布者无私——而如果脸书上的朋友早就已经知道了这件事，那么在看到他的更新时就不会感觉他有这么无私了。

女人似乎为吹牛付出了很大的代价。有研究现实，如果一个应聘者自信地强调自己过去的业绩，会比谦虚的叙述显得更具有竞争力。然而，表现谦逊的女人却会比那些自我推销的女人显得更加招人喜欢。

如果你想向别人吹嘘自己，那就雇一些人替你做吧。研究表明，如果应聘者雇佣代理人夸奖自己，招聘者就会认为这个人更加惹人喜欢、更有竞争力、更应付与高薪。如果有一个文稿代理人替作家游说他的作品，这个作家会更招人喜欢——尽管听众很清楚，不管说话的是作家还是他的代理人，表达的都是作家本人的意思。

自我吹嘘最好在你的听众有点分神时进行。听者处于“认知忙碌”状态下时，记住的可能只是你的光辉事迹，而忘记了这件事就是从你口中听来的。因此，相较注意力集中的状态，他们在分神时更可能不会把你看作自负的人。或者，你也可以尝试发起与想要自夸的内容相关的话题（例如，考试成绩），如果跟你对话的人如你所愿问了你想要的问题（“你考得怎么样？”），你就可以顺势回答早就迫不及待想说的话（“A+”）。研究发现，有五分之三的受试者后来就会忘掉，这个话题其实是自夸者提出的，所以你无需付出任何代价。

不过，谦逊地自夸（将自我吹嘘伪装成抱怨，比如“别人不停夸我是那么的可爱——真是尴尬呀！”）可要小心。这种策略可能会适得其反：调查研究发现，比起那些毫不伪装做作的自夸者，想靠谦逊来吹嘘自己的人会显得更没诚意，更不招人喜欢。

就写到这儿吧。我还要给一些知名度很高的杂志写文章呢——真是烦人！

原文选自：大西洋月刊