Day20

结构：FABE法

FABE推销法是非常典型的利益推销法。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A代表优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

B代表利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。一定要站在对方角度。

E代表证据(Evidence)，包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

请以FABE法则一篇推荐文章，关于你的公司、产品，或一封个人求职信，或向你心中的TA（男神或女神）表白一番。

我们为什么要选择学而思？ 

F：我们熟知的学而思，指的是学而思培优，其主要从事小学到中考的理科课外辅导，帮助学生在应试中取得更好的成绩，升学道路更为平坦。现在，学而思发展日益壮大，课程范围已经从理科拓展到语文、英语全科，授课对象也拓展到学龄前儿童。

学而思注重素质与应试教育的平衡，其“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”的全新教育理念受到市场的高度认可。兴趣是最好的老师，通过激发学生的学习兴趣，帮助学生树立信心，培养学生的成就感，让学生的学习充满动力。 通过培养学生好的学习习惯和生活习惯帮助学生取得全面的进步。 塑造品格：通过学生的思维模式的塑造，改变其行为习惯，进而全面作用于学生的学习动力、学习环境和学习能力，最终全面提升学生的综合素质。 

A：学而思推行差异化的发展策略。别的机构做英语，学而思做理科，研究奥数。别的机构做大班，学而思采取小班教学，保障教学效果。别的机构围绕补差，学而思则开设基础班、提高班、尖子班等差异化课程，不仅帮助差生，更是为学有余力的优秀学生提供进一步提高的辅导。

学而思以成就客户为核心价值观。它开创性地把家长请进了教室，允许家长随堂听课，并且授课效果不满意可在2/3课程结束之前随时按比例退费。把选择权交给学生和家长，把退费的压力留给自己，逼自己狠抓教学质量。

学而思的师资培训流程和师资力量优于同业。每一个进入学而思的人都要经过精心的挑选和严格训练，学而思一个老师从招聘到面试要经过11个流程，最终能够进入课堂的仅有不到3%。来自北大和清华两所学校的培训老师有200多名，行业第一；硕士以上学历以上的有700多位，也是行业第一。

B: 学而思，从小学到高中完整的培养规划，让家长和孩子心理有底，成为培养中考状元、高考状元、国际金牌的首选机构。相当多各地的中考、高考状元，都是学而思辅导班的优秀学员。包括现在一些城市的幼升小、小升初考试，学而思机构的学员表现相当出色，几乎成为名校录取的必备辅导班，广受家长认可和追捧，经常是一班难求。

E:学而思现在全国 42个城市开设了分校，共有 230 万学员走进学而思的课堂，另有 1700 多万学员通过线上学而思网课参加课程辅导。近年来，在业界获得良好口碑，被多家报纸网站等知名媒体授予 “中国教育集团领军品牌”、“最具综合实力教育集团”、“五星金牌机构”、 “最具综合实力教育集团”、“课外教育五星金牌教师优秀团队”等多项荣誉。2016年更是入围BRANDZ中国品牌百强，并成为品牌价值增长最快的教育品牌