20190112学习总结

一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1.体育锻炼1小时      完成100%

2.抄书半小时          完成100%

3.背诵半小时          完成100%

4.学习答疑录音40分钟 完成100%

三．总结内容

       阅读/学习在于运用，能将所学的理论知识用于实践，在实践中反思改进，边学边用边思考，我认为这是读书的意义所在——学以致用。

       那既然参加樊登读书会的21天阅读打卡活动，我就到图书馆选了一本书（哈哈，先卖个关子）书呢，不厚也不薄，共246页。不过话说小弟已好久未曾读完一本书了，如何实现读完一本书这个小目标呢？目标细分用起来！20页的话，我1小时内足够读完并稍微记录一下，那么每天读20页，不到13天就达到小目标啦！（想想也没那么难吧，我10天之后还要准备读另一本书呢，当然这书有三集，到时再看第2集就是了）

     下面简单分析一下书中主人公A的性格特征及做事方法，这当中有不少值得小弟学习的地方呢？

      ①面试故意落下学生证=引起面试官注意=获得一次面谈请教机会=提高面试通过率（本质我认为是差异化营销的一种）

      ②报社的考核非常严格，说白了就是要有业绩。而A作为销售小白并且非所学专业，在三个月的考核中，几十位应聘者，只留下A一人。A是怎么做到的呢？一，苦干（a.每天自学报纸广告等相关知识；  b.聚焦一个客户并经常拜访；  c.市调研究分析客户需求点/帮客户发现问题并提出建议）二，巧干（a.借力领导与客户洽谈；  b.给营主任做客情；  c.随时向同行高手学习）一句话就是苦干+巧干=开单

      ③经常记录并反思总结。反思总结=及时调整/改进=小进步不断=大进步=综合能力的提升=成为高手

       当中也提到了A定期拜访客户和每天坚持搜集客户信息，同时自学行业知识。任何事情，做个一次、两次、三次都是很容易实现的，如我今天开始阅读并写文字分享，前几天或许能做到，后面能否坚持下去呢，值得期待！

四．明日学习目标

1.体育锻炼1小时

2.阅读30分钟

3.抄书25分钟

4.背诵25分钟