樊荣强著《舌尖风暴：20天练成脱稿讲话》

作者：樊荣强

1.1  为什么要练好口才

各位亲爱的同学，大家好！欢迎你们来到我樊老师的经理人当众讲话口才培训课堂。因为你们的到来，不断地证明了我所传授的讲话技术是有用的，也不断地增加着我的存在感。感谢你们的信任，我会用真诚的付出，真正有用的讲话技术来回报你们的信任。

学习练习口才的目的，究竟是为了什么呢？一个是存在感，一个是超越，一个是爱。这三个关键词说起来都很大，但是，我一解释你就有体会了。

先说存在感吧。什么叫存在感？就是你要感觉到自己有价值，被别人所需要，自己是一个有用的人。你生活着，却被漠视；你深爱着，却被轻视；你参与着，却被忽视。这就是没有存在感。有存在感的人则是受到社会与他人重视，且受到他人尊敬，受到广泛关注。得不到很好的肯定和表扬，你就没有存在感，而你同时会感受到深深的孤独、寂寞、压抑、无助、空虚。正如作家米兰·昆德拉所描述的“生命不能承受之轻”的那种轻飘飘、失重的状态。这个时候，口才就会呈现出一种工具的价值，好的口才可以让别人发现与认识你，为自己与社会、与他人建立起一种密切的关系。一个人对于他人有没有价值，除了你真的没有价值之外，还因为你的价值不能被别人所发现。总之，因为我们需要存在感，所以我们想练好口才。

给大家介绍一个心理学概念——自我表露。“自我表露”是人本主义心理学流派里的一个重要概念，它指的是主动把自己的信息告诉其他人。这包括了各种场合的讲话，以及在微信朋友圈晒各种照片。人本主义心理学家西德尼•朱拉德认为，自我表露与主观幸福感之间具有双向的因果关系。一个人能够自由地向别人表露自己的信息，因为他本身是心理健康的人，而心理健康水平的提高也得益于对他人的自我表露。成为一个心理健康的人的关键，用朱拉德的话说就是使自己更透明。如果你不爱说话，城府很深，谈何透明？

第二关于超越。超越谁？如何超越？这也是我们必须思考的问题。人的一生都是在不断地超越他人，不断地超越自己。托尔斯泰说过：“人人都想改变世界，却没有人想到改变自己。”这话很有道理，但有些偏激。至少，在座各位同学是想改变自己的人，而改变自己，就是想超越，超越自己，也超越他人。我总结过，我们改变他人有四种基本力量：第一种，拳头，包括人的体能、武功，还包括工具、武器以及强制性的权力；第二种，思想，人们总是受到各种知识、观念、思想的影响；第三种，利益，包括金钱与各种物质利益的机会和诱惑；第四种，语言，因为人类社会的形成，离不开语言的发明与运用，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”就是对语言的功用最好的形容之一。

练好口才，就可以让你更具有话语权，更好地行使自己的话语权。我们过去中听说过“体力劳动者”与“脑力劳动者”，今天我要告诉你，在这两种劳动者之上，还有一种人叫“口力劳动者”，他们就是在人类社会各个层级的金字塔上最顶上的人，他们是精英，是管理者，是领导，是领袖。他们有权力，有魅力，受人尊敬，轻松干活，掌握全社会的大部分财富，从而被普罗大众所追随膜拜。我们有好的口才，就可以不断超越，最终让自己成为“口力劳动者”。

第三，关于爱。练好的口才的目的就是为了爱，爱自己，爱家人，爱朋友，爱所有你想去爱的人。许多同学来到我的课堂，是因为亲子关系出现了问题，孩子不愿意跟他沟通，自己也不知道如何跟孩子沟通。也有同学是因为在社交场合感到讲话非常困难，经常性受挫，感到非常难受、压抑。还有同学是因为在工作上受了刺激，比如升职后需要经常开会发言，但是难于胜任；比如参加竞争上岗失败了，不甘心，不放弃，希望下次能够如愿以偿。

所有同学报名拜师之前，都跟我有所交流，说他们为什么来学习。不管是什么原因和理由来到我的课堂，一言以蔽之，都是因为爱。如果一个人心中没有了爱，就会放弃自己，放弃对他人的责任，就不可能出现在我的课堂。因为有爱，大家一定能够成功。

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