此刻，坐在办公室前，内心很犹豫。到底是让客户改了合同还是按照之前的合同来执行呢？做销售工作已经十几年了，第一次碰到这种事情。也是第一次感觉如此的纠结。内心很不安。

      春节前有个新客户咨询产品单价，我按照标准价格单和各项费用核算好以后给客户报了价格，客户也认可了价格和交期。签订了合同，他们很快也支付了预付款。但是后来我发现我们的价格单过时了，国外其实早已经下调价格，而且调整的幅度非常的大。那么这样算下来，我们的的这个产品的销售单价都过高了。一直秉承着赚自己该赚的这部分的心理，这可如何是好？如果昧着良心装聋作哑的拿下这部分多出来的利润，我会觉得内心十分不安。如果不要这部分，客户的合同需要重新签，这个对于他们来说会不会也会很麻烦？采购怎么跟领导交代也是个问题。对方也许是个规范的公司，他们更改合同也会有层层的手续。但是，我核算了一下差额，这么小小一张订单，差额也万元有余，如果从成本的角度出发，怎么样都应该更改一下合同。于是，给客户的QQ上发了一条信息：

亲，春节前定的空运的货物已经到了。可以出货了。但是我这里发现一个问题，年前给你们核算的价格过高了，现在的单价核算下来是4.2元不含税。你把订货合同改一下吧。把一点点余款支付一下，我这里安排出货，发票随货就行了。之前的合同是8.21元不含税，差距也挺多的。至于这个差额我这里做一下解释，第一是国外的价格做了很大幅度的下调。我这里的价格单过时了。第二，国外要求是整箱订货，一整箱的货物是2万只。但是你们的需求是远远没达到整箱的需求量。当初核算单价预增了库存的费用。第三是空运费用。之前按照整箱核算的空运费费用。后来是搭售过来的，空运费用也大幅减少了。发完信息，我如释重负。感觉轻松了很多。

半小时候，我收到客户简短的回复：好的，我把订单余款申请上去了，预计会今天下午提供水单 。我很难猜测客户的心情。或许她会觉得我这个人有毛病。多事。或者觉得我是个傻子，再或者她一脸懵，百思不得其解。她甚至都没有礼节性地道一声谢谢。不过，我也不需要这个谢谢。或许这个客户我们就此别过，相忘于江湖，以后再也无任何的交集。但是那又有什么关系呢。做自己该做的。问心无愧即是。

我很喜欢现在的工作，也很享受这份工作。自由，丰富。我的客户百分之九十九的人都没有见过面，就像这个客户一样，从未谋面，也不知道生活中他们的性格如何。我们在产品上相互信任和选择。我觉得做业务这项工作很有意义。帮助了别人的同时，也丰盛了自己。虽然我们并非是生产厂家，而是工厂的代理商，但是客户如果选择我们，那一定是有他们选择的理由，比如价格，比如服务，总有一样是他们所看重的。我也尽其所能的满足客户的要求。我的产品销售单价从来没有高过工厂给的指导零售价，我只需要赚去自己应该赚的那部分就可以了。我们的利润都是来源于工厂给的折扣。仅此而已。

就此事我问了一个好友，请教他该如何处理。他只说了这么一句：无论你怎么做都是对的。我很喜欢这句话。在底线的杠杠上，一切随心随愿。心安理得。