知识可以转化为智慧，同样，事实可以转变成故事。如果你想说服别人，使其做出明智的，而非“正确”的决定，你会发现对方身上将出现的微妙而意义重大的转变。

如果你的目的是唤醒别人沉睡的智慧，而不是极力证明你的观点正确，那么你的演说将会带给听众和你自己一次意义深远的经历。如果你相信，演讲会场有某种智慧，那么你要做的就是让这智慧释放，让它在听众中飞扬传播。

是的，会场里确实是有智慧存在的。有理由相信，任何你想影响的个人和团体有各种途径，获得更多的智慧。同样，人的消化能力是有限的，对于生活中所接触的各种各样的信息，我们不可能全面而有效地处理好。所以，提供给人们更多的信息是于事无补的。人们需要的不是更多的信息，而是获得智慧的帮手。

与我们通常的想法相反，人们做出错误的决定，并不是因为没有足够的事实根据，而是人们经常忽视事实，不理解事实，或对某些事实重视不够。为什么呢?人类基本的情感，比如焦虑、贪婪、绝望、狭隘、冷漠、恐惧，这些负面的情感会控制人的大脑，指挥大脑选择容易的事去做，挑选“障碍最少的道路”，“安全的路径”或者“独善其身”，等等。提供更多事实不会让人们重获智慧，可故事能。故事，能让人们明白，手中掌握的事实有什么意义。