Day03访谈：朋友成功的要诀 

1. 你为什么选择教育辅导这一行业？

   我从学校毕业后，看一位朋友去了一家教育机构，工作和待遇还不错，便介绍我也去了。那时候懵懵懂懂不清楚自己适不适合干这一行，同事告诉我需要打电话和家长沟通，约家长上门推销我们的课程，我便立即着手，每天不厌其烦地拨打电话，约家长上门。

2. 你干得怎么样？

我认为自己很适合干这项工作，和家沟通起来没有丝毫的困难。刚开始前两个月业绩不行，三个月完不成任务就有可能被开除，后来在别人的帮助下，我完成了任务。但从第四个月起，我越做越顺，也许是前期积累的原因，厚积薄发，从此后我无论到哪个岗位上都越做越好。

3. 你都做过哪些岗位？在这些岗位上你经历了什么？

我从这家教育机构做咨询师开始，两年后，我被另一家教育机构挖走担任咨询主任，上班第一天我就约来6位家长，完成一项5000元的业绩，这令同事们刮目相看。当年我带领部门员工获得全公司年度业绩第一的荣誉；一年后，校区扩张，我被提拔为新校区的校长，从招聘、装修开始，我带领团队闷头干了一年，又成为年度业绩第一，今年又获得此项殊荣。

4. 从普通员工到一校之长，你觉得你成功的因素是什么？

沟通能力强，我善于带领团队以饱满的精神面貌向着自己的目标奋斗。我和员工沟通时都会让他们给自己设定个阶段性目标，比如两年内买房、一年内升职……只有你设定了一个目标，才逼着你有奋斗的动力，否则小富即安的思想会牵绊你前进的脚步。工资是随着能力来提升的，挣得钱多了，积蓄的能力就多了。

5.你这种想法是受谁的影响吗？

我受我父亲的影响较大，我父亲很要强，他每年都给自己定个小目标：今年要给家里添置辆摩托车，明年要加套液化气，空调、冰箱、液晶电视……然后这一年就闷头干，直到实现自己的目标。我也用这种方法把自己的家建设得井井有条，现在当校长也是这样调动每位员工的积极性。

5. 你近期有什么目标？将来有什么打算？

现在当务之急就是把这几个月的工作做好做细，争取完成全年业绩第一的目标。将来有能力的话升级成区域经理领导更多的校区。

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